中國涂料市場是巨大的，但人們對涂料的普遍認(rèn)知還停留在油漆階段。近日有企業(yè)負(fù)責(zé)人向正榮涂料（正榮網(wǎng)）談到了這么一個現(xiàn)象：當(dāng)公司業(yè)務(wù)員向客戶推薦粉末涂料時(shí)，很多客戶甚至都沒有聽說過粉末涂料，更別說要他使用了。這種情況對粉末涂料行業(yè)的發(fā)展十分不利。

如何解決？正榮涂料（正榮網(wǎng)）認(rèn)為，解鈴還須系鈴人。既然客戶沒有聽說過粉末涂料，那我們就講給他們聽。而且“王婆賣瓜自賣自夸”的講，不如借助第三者來講的效果好；通過別人口中傳遞的消息，又不如客戶自己發(fā)現(xiàn)的好。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，消費(fèi)者除了不再被動接受信息，也愈來愈聰明、有主見。

其實(shí)，每個人對新鮮事物都會下意識的懷疑、甚至排斥，這是人類的正常反應(yīng)。我們銷售員也不必灰心，需要做的就是講給對方聽就好了，用嘴講、用新聞講、用平臺講等等。日積月累，讓客戶對粉末涂料有一種熟悉感，他自己可以掌控新事物的感覺，這個時(shí)候銷售人員再介紹自家的粉末涂料，效事半功倍！

進(jìn)一步的，我們就引申出了“行業(yè)品牌”建設(shè)的概念。不單單是企業(yè)品牌需要塑造，而是整個行業(yè)的發(fā)聲，需要粉末涂料上下游通力合作，讓“上至八十的老人，下至三歲的兒童”都知道粉末涂料到底是什么，知道這種東西的存在的時(shí)候，粉末涂料行業(yè)“盈（贏）了”。

只有知道了未來才可能會使用！品牌的價(jià)值是十分巨大的，樹立很好的品牌，創(chuàng)造很好的口碑，對于行業(yè)和企業(yè)而言都是至關(guān)重要。目前，粉末涂料在整個涂料體系的發(fā)聲中是處于較弱勢地位的，能為粉末涂料行業(yè)發(fā)聲的平臺很少，正榮網(wǎng)是其中一個。

粉末涂料和油漆相比，最明顯的優(yōu)勢在于：粉末涂料從誕生之初就意味著健康環(huán)保。幾乎為零的VOCs排放量是傳統(tǒng)溶劑型涂料永遠(yuǎn)都無法匹敵的技術(shù)制高點(diǎn)。而且粉末涂料回收率高，從機(jī)械靜電，粘合性，耐蝕性和耐老化性方面來看，粉末涂料噴涂效果也比大多數(shù)涂料好得多。

當(dāng)前世界環(huán)境問題越來越嚴(yán)俊，促進(jìn)全球環(huán)境維護(hù)勢在必行。對于涂裝業(yè)而言，使用無污染的涂料工藝迫在眉睫。近年來，由油漆轉(zhuǎn)粉末涂料的企業(yè)越來越多。粉末涂料在建筑工程、家電、家具等傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)被普遍應(yīng)用，除此之外，在園林、交通設(shè)施、汽車等行業(yè)的使用也不斷受到重視

九色鹿“漆改粉”案例

中集“漆改粉”案例

三一重工“漆改粉”案例

某使用粉末涂料的鋁型材企業(yè)表示：自從發(fā)現(xiàn)用粉末涂料涂裝的工業(yè)鋁型材具有持久的顏色和光滑的涂層，而且不需要涂漆，因?yàn)橥繉泳哂辛己玫氖褂脡勖�。公司所有系列都采用了粉末涂料靜電技術(shù)。在環(huán)保評級方面，粉末涂料也具有明顯優(yōu)勢。

值得一提的是，任何產(chǎn)品都有優(yōu)劣之分，粉末涂料也不例外。人們在采購或者選擇品牌的時(shí)候，可以采用很多的方法來辨別粉末涂料質(zhì)量的好壞。

比如最基本的就是表面的噴涂效果要平整，不能出現(xiàn)疙瘩（就是表面有小孔，時(shí)間久了會生銹）、純顏色的話就不能有雜色。然后就是涂層的附著力，可以用錘子砸?guī)紫�，看會不會整塊脫落�？赐繉雍屠锩娴牟牧嫌袥]有完全粘合在一起。如果一砸就分層脫落那就是噴涂工藝有問題或者選用的粉末涂料有問題。

一般而言，知名度大的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有一定的保證，畢竟都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的。大家選購的時(shí)候可以優(yōu)先考慮。從另一個角度來講，這些充當(dāng)“領(lǐng)頭羊”的品牌也是整個粉末涂料行業(yè)的希望，他們的品牌深入人心了，人們也就更能記住“粉末涂料是什么”。其他中部和尾端的中小企業(yè)宣傳和推廣起來也就更容易。比如晨陽水漆，“一人得道雞犬升天”，整個水性涂料行業(yè)的形象都被個別企業(yè)打造了。

而且，在整個行業(yè)品牌打造的過程中，最受益的無疑是行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。既可以讓自己的品牌更受歡迎，又可以樹立好的品牌形象。

總結(jié)

培養(yǎng)企業(yè)產(chǎn)品品牌需要耐心和上進(jìn)心，像培育樹一樣培育企業(yè)產(chǎn)品品牌。缺點(diǎn)是慢，優(yōu)點(diǎn)是扎根成才，經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。在品牌打造的過程中，首先要做好企業(yè)格局和戰(zhàn)略上的定位，只有目標(biāo)確立，才能勁兒往一處使，有耐心有方向地循序漸進(jìn)，不急不躁。像樹根一樣向下深扎，扎實(shí)做好產(chǎn)品做好團(tuán)隊(duì)做好內(nèi)控，讓自己根基牢固，吸取營養(yǎng)持續(xù)穩(wěn)定成長。

其次，好的品牌要深入人心，還需要專業(yè)的人才和團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，保持良好的運(yùn)營狀態(tài)，做好宣傳和推廣，讓自己的品牌更具備價(jià)值，更深入人心。