有人能夠否認(rèn)中國涂企正處于一個(gè)歷史轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，問題是涂企能不能在這個(gè)新的時(shí)期，接受新的思想、形成新的優(yōu)勢，從而決勝市場之門。
中國的
粉末涂料市場極為不規(guī)范，涂企死掉一批，有興起一批，但往往該死的沒有死掉，不該死的又沒有起來。大雜居、小聚居，再加上各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不均，消費(fèi)能力不衡，受眾面復(fù)雜，行業(yè)問題，企業(yè)問題撲面而至，置身于一個(gè)撲朔迷離又內(nèi)外夾擊的市場，涂企當(dāng)家恍若如鯁在喉，不吐不快，吐之又有不濟(jì)感。激進(jìn)者，狂跑一氣，再停下來喘息幾口;保守者，或舉步維艱或茍延殘喘。
涂企中常用的話語是渠道下沉與二三線市場，不管怎么說，要肯定渠道下沉是營銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接，而二三級市場明顯不同于一級市場，二三級市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)理念、市場容量更具復(fù)雜性。
現(xiàn)階段的涂企大部分以逐利為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，渠道下沉，銷售人員一哄而下占店為王，在不斷地?fù)竦�、不斷地砍店的死胡同里周旋，這樣無疑是一種深度的資源浪費(fèi)。渠道下沉并不是高呼一聲下沉，就把一級市場的人馬、經(jīng)驗(yàn)套搬到二三級市場，再者，強(qiáng)調(diào)渠道下沉式的建道，而最終的重點(diǎn)要落到護(hù)道二字上來。
現(xiàn)在涂企在迫不及待尋找出路。事實(shí)上，網(wǎng)上直營已成為涂企營銷的試點(diǎn)之一，涂企的部分目光從渠道建設(shè)試圖轉(zhuǎn)移到直面客戶，這或多或少沾上點(diǎn)意欲直銷的思想——尋求轉(zhuǎn)角，直銷的優(yōu)點(diǎn)自然是多，沒有營銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。自然要減少渠道下沉的費(fèi)用，另一方面，直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強(qiáng)雙方的了解和協(xié)作。然而轉(zhuǎn)角后永遠(yuǎn)都有兩重境界，一是轉(zhuǎn)角后豁然開朗，遇到光明;一是轉(zhuǎn)角本來就是死角，轉(zhuǎn)角只是加快進(jìn)入死角的過程。
網(wǎng)上直營也不是毫無缺點(diǎn)，一、信息化普及程度不夠，目前的信息化條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)使用的要求。二、形成制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，這就是供應(yīng)鏈。這條鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須達(dá)到同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行、才有可能使鏈上的所有企業(yè)都能受益。
在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場方面發(fā)揮最高的效率。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者能直接連接和溝通，傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必然會危及經(jīng)銷商的利益，否則，直銷也只是一個(gè)噱頭，消費(fèi)者只是單純被廠家的指引向經(jīng)銷商。
正榮上直營作為一種新型的營銷模式，不免受到自吹自擂式的力捧。而新生事物本身具有的生長力又勁刮東風(fēng)，部分業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)上直營不遺余力式的擁護(hù)，使得其破土而出、又似乎有生長旺盛之態(tài)。而這里面的問題是，直營到底給廠家?guī)砹硕嗌偈斋@?直營之后又有多少招數(shù)可出?直營能否走一條雙贏甚至三贏的道路?
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